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【经典案例】新开奶茶店三天收获4万+会员费

发布时间:2019-07-24 09:10:38

  今天给大家带来一个经典案例,一家新开的奶茶店在三天的时间内拥有了两千多会员,并成功收取了4万+的会员费。

  案例中的奶茶店是开在学校旁的奶茶店,主要消费人群是学生,但是旁边有一家开了三四年的奶茶店,生意非常好,一般中午放学和晚上放学时,店铺都挤满了学生。

  新开奶茶店的老板对奶茶行业不太了解,也没怎么考察,更是没什么开业活动策划。但他找了专业的饮品公司帮忙解决问题,公司派专人仔细考察后,给出了相关优化方案,提高奶茶店的档次,将其定位为像咖啡店的奶茶店,并且提供休闲区,能让学生坐下来聊天、休息。

  实行会员制度

奶茶店实行会员制度

  店内放置会员制度的海报,并让店员介绍,只要买一张会员卡,今天这杯奶茶就可以免费喝,以后的每一杯奶茶都可以享受9折的优惠,20块钱一张会员卡,时间期限在一学期。

  大部分的学生都挺喜欢喝奶茶的,而且会员卡的钱也只是比奶茶贵几块钱而已,花上几块钱整个学期都可以享受9折的优惠,何乐而不为呢?就这样,三天的时间就有2000多的学生办理了会员卡,会员费就达到了40000多。

  案例中的总结

  这个案例无疑是非常成功的,三天轻松的收获了2000多会员,虽然之后会员购买奶茶会便宜点,但会员中绝大部分人会成为奶茶店忠实的粉丝,将会员成功的捆绑到奶茶店这条船上。

  有的时候我们会陷入一种僵化的思维当中,这对做生意来说是不利的,要善于利于互联网思维,前期用优惠、免费来吸引顾客,将其转化为忠实的顾客,不要想着一次多赚点,这没有多大意义,店铺要细水长流式的合作,将店铺盈利的方式看长远点。

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